Sobre o curso

Na aula "Go-to-Market: Além do Funil", Natália Figliolia propôs uma mudança de perspectiva ao defender que o Go-to-Market (GTM), indo muito além de estratégias de vendas e marketing isoladas, sendo, na verdade, uma arquitetura de decisões estruturadas para conectar inovação ao mercado e cruzar o "abismo" até o Product-Market Fit. Com base no framework proprietário R.O.T.A. e na provocação "O Antes do Porquê", a Naty enfatizou que os negócios morrem por falta de mercado — e não de produto —, criticando a obsessão exclusiva por funis e demonstrando que a inteligência de mercado (terreno, timing e sinais de demanda real) deve anteceder qualquer tática de aquisição. Aprendemos na prática o que falta no nosso negócio, antes de finalmente entrarmos no GTM 🤯