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Vendas B2B
Sobre o curso
O Curso de Vendas B2B foi desenvolvido pela Rede Mulher Empreendedora e elaborado para preparar e capacitar profissionais para a negociação e fornecimento para as grandes empresas. O curso aborda os conteúdos: Ambiente Corporativo, Planejamento Financeiro, Técnicas de Negociação, Processos de Compras Vendas B2B. O conteúdo conta com aulas e especialistas que capacitam e preparam mulheres empreendedoras e seus negócios para a negociação e fornecimento para grandes empresas.
Mais informações
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FORMATO: Online
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DURAÇÃO: 6 horas
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A QUEM SE DESTINA: Destinado para todos que querem saber mais de vendas B2B.
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CERTIFICADO DIGITAL: Após assistir todas as vídeo-aulas do curso você receberá o seu certificado de participação.
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ACESSO VITALÍCIO
Módulos
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Ambiente corporativo
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Processos internos de compra B2B
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Negociação para vender no B2B
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Planejamento financeiro para vender no B2B
Conteúdos do Curso
Ambiente corporativo
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1. Como grandes empresas funcionam?
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2. Quem são as pessoas no B2B?
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3. Como me relacionar no B2B?
Processos internos de compra B2B
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4. Introdução aos processos internos em grandes empresas
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5. Processo de compras
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6. Gestão de ações pós-fechamento
Negociação para vender no B2B
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7. Introdução a negociação e estilos de negociação
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8. Conceitos importantes e táticas de negociação
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9. Negociação Integrativa e Negociação Distributiva
Planejamento financeiro para vender no B2B
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10. Planejamento Financeiro
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11. Formação de preço no B2B
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12. Processos de faturamento
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